一直想更多的了解美国家具零售批发制造整个产业链的发展变迁历史，可是从看沃尔玛的《富甲美国》，到亚马逊的《一网打尽》，到看宜家的《宜家的故事》，一直未看到一个专门撰写针对“美国”“家具”制造销售历史的书，在面临巨大变更的当下，让我找到一些可以遵循的经济发展规律，不经意之间跟资深同行前辈聊到此事，他推荐了一本“工厂人”，找寻再三，发现这本书未在大陆发行，只有中文台湾版，托朋友从台湾专门带了一本过来，收到时发现居然是竖版繁体字，第一次看这种书。

      这本书是以家具行业最早的家族企业贝赛特为主线，封页内还以邓小平的一句：“不管黑猫白猫，能抓到老鼠就是好猫”开场，黑底白字甚是醒目。通过一个实木床组家具厂及品牌的变迁历史，几代传承，100多年间的初创、成长、成熟、衰败，见证了美国国家在二战后人们生活带动下家具的发展变化，文中提到了第一个将家具制造带到中国的台湾商人莫若愚，推动了满足客户需要性价比的本质，将生产带到中国，中国也因此而打开一扇门，有机会拥有家具业快速发展的10多年黄金岁月，中间为了保障本土床组制造业的利益，经历主动挑起反倾销的官司，最终打赢了却改变不了产业外迁的趋势，美国失去了近百年50万个岗位的就业机会，造就了中国1500万个岗位以上的就业机会。通用电气的CEO杰克.韦尔奇说：“最理想的状况是，你把每座工厂都建在超大的船舰上，跟着货币和经济变迁移动。”

      传统家具产业靠劳动力密集，哪里便宜哪里去。美国是一个移民国家，消费习惯随着家具成本的降低，美国家具消费习惯跟中国不同，换工作到新地点，必买家具，带动了各地的发展机会是存在，地球是圆的，没有一个地区一直会是最穷最笨，最怕没有进取心，华人在全球不安于现状全力以赴的努力，供应链的改变是最大的关键力量。

     从这本书里，我思考到三个美国家具市场发展的规律，分享给大家：

     1.高附加值高需求量的家具品类，什么被反倾销加以重税，什么就是美国消费者需求量最大，本地制造业收益最大的，需要被利用法律武器来做地方保护的。低竞争门槛和低附加值的都给了别的国家做，家具人如果还能择行业的话，选对行，时间成本和机会成本，每个人都是单程票，逛逛美国家具市场你就都明白了，光床垫一个产品就可以开连锁店，单品一年100亿美金的消费市场，床组也是几千美金买一套，一个椅子到处都能做，能卖多少？能做多大？行业天花板决定了未来的成长空间和竞争环境。

     2.家具人都在奉献一辈子给这个行业，品类差距却带来的结果不同。中国经济在发展，未来会慢慢跟上美国的步伐，美国消费者对床和床垫的重视，意味着当下在中国投身家具生意的人也要做出选择，选择大于努力，人们花在睡眠上的时间，远比其他家具多很多，对于年轻人，如果你的投资只有一去不复返的时间和青春，那么同样做家具，做民用家具，会比办公家具需求大，成长快，做床垫和床组比做其他品类需求大，成长快，这跟在高铁上往前走，和在大巴车上往前走一样，差异不是源于自身的努力。

     3.美国的变迁历史看中国的未来，美国大部分家具产品制造业，因为人工成本变高效率低下，污染严重，缺少核心竞争力，从美国转到了中国，未来美国高度反倾销制裁保护的品类会慢慢回归到美国，像床垫半年后只剩下几个地方适合生产，要么就是回到美国制造。中国再次崛起是势不可挡的，为此美国比较大几率对中国采取敌对的政策，目前因为关税全球最具消费力市场的商人向东南亚及其他地区下单，但是中国大部分家具业产能过剩人力成本高与其他国家，必将经历跟美国一样的优胜劣汰，这也是不可逆转的，要做这个市场生意获得企业发展的第二春，要么顺应这个趋势主动有全球视野布局，要么就被动慢慢淡出这个历史舞台。

      时代的变化，不是以个人的意志为转移的，我常常听到工厂老板，提到当年他有多成功，今天生意有多难做。现实是残酷的，抓住每次全球产业变革重新分配份额的机会，适者生存，即使失败也不能怪时代，只能怪自己没抓住机会，成功和失败都不是一朝一夕的，从下定决心和放弃努力的那一刻开始，我们都对未来的结果负上全部责任。

       每个人都因为昨天的因，成就今天的果，又因为今天的因，影响未来的果，贝佐斯说过：消费者都在追求性价比，每个人都得跟上时代变迁的步伐，做出正确的选择，否则不管你个人和企业今天再成功，都会被淘汰出局，往往打败你的，都不是行业的同行，不是低价竞争的单一因素，而是一个时代变化的趋势，以及自己的傲慢。

这个经济周期的低谷期比我们想象要长，各位做好最坏的打算，采取最积极的行动。

作者介绍：Philip，专注于北美家具市场，在亚洲地区负责爆品采购

文章来源：今日家居

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